Por José Ricardo Ferreira*
O varejo online brasileiro espera
movimentar R$ 23,4 bilhões em 2012,
representando um crescimento de 25%
em relação ao ano passado, segundo
dados do e-bit.
No entanto, o que pouco chega ao
conhecimento de todos é o grande
poder do e-commerce B2B (business to
business). De acordo com a
consultora especializada e-
Consulting, a soma das transações do
mercado B2B em 2011 renderam cerca
de R$ 1,13 trilhão, resultado 19%
maior do que o registrado em 2010.
Já o levantamento realizado pelo
Comitê Gestor da Internet no Brasil
(CGI.br), divulgado no mês de junho,
60% das empresas brasileiras com
acesso à internet comprou
virtualmente nos últimos 12 meses.
A grande verdade é que o e-commerce
trouxe para as negociações entre
empresas uma grande eficiência e uma
gama de oportunidades para expansão
e facilidades de negócios. Com
apenas alguns cliques, um varejista
da Bahia pode compor o estoque com
produtos dos tradicionais pólos como
São Paulo, Rio de Janeiro, Minas
Gerais e Rio Grande do Sul.
O comércio eletrônico acabou com as
restrições geográficas para as
transações entre empresas e trouxe
uma autonomia muito maior para os
compradores, aquecendo a
competitividade da indústria como um
todo.
E, nesse cenário existe uma série de
soluções que surgem para otimizar
esse processo, e ainda alavancar
ainda mais o segmento.
Imagine um grande laboratório
farmacêutico disponibilizar um
portal de compras para todas as
farmácias credenciadas? Ou então uma
gigante indústria alimentícia contar
com um sistema de cotações online
para gerenciar as cotações de
compras de todos os fornecedores?
Plataformas em aplicações web,
utilizando o conceito SaaS (Software
com serviço), são cada vez mais
expoentes para somar nesse
desenvolvimento do e-commerce B2B.
Afinal, está na hora do mercado como
um todo reparar que o consumo online
não se restringe apenas ao B2C, e
enxergar também o verdadeiro poder
do e-commerce B2B. Transpor
barreiras geográficas, agilidade nas
negociações, controle de custos e
eficácia na operação é só o começo
que essas tecnologias podem trazer
para as transações entre as
empresas.
* José Ricardo Ferreira é Diretor
Comercial da Entire Technology
Partners, uma das principais
fornecedoras de soluções de comércio
eletrônico para o mercado
corporativo (B2B-Business to
Business). A companhia é
especialista no desenvolvimento de
plataformas de compra e venda via
Internet. jricardo@entiretp.com.br