Curso com três módulos tem início em 17 de outubro
A Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação, regional do Rio Grande do Sul (Assespro-RS), esta com inscrições abertas para o Programa de Aceleração de Resultados em Empresas de TI, Consultoria e Serviços. O curso é dividido em três módulos: o primeiro vai de 17 à 19 de outubro, o segundo de 22 de outubro a 1º de novembro e o terceiro de 8 a 9 de novembro. As palestras de Marcantonio Montesano e Edimilson Neves serão ministradas na sede da entidade (Avenida Ipiranga, 6681 – Tecnopuc, Prédio 96D, Sala 208). O objetivo do Programa é auxiliar empresas que comercializam produtos ou serviços intangíveis e difíceis de explicar, a tornar a venda mais fácil através de técnicas e qualificação. “A venda é ainda um desafio para as empresas de TI, por ser algo intocável. É difícil convencer o cliente que o software apresentado vai beneficiar a empresa. Por isso buscamos palestras e cursos para auxiliar nosso setor”, declara Reges Bronzatti, presidente da Assespro-RS. As inscrições podem ser feitas no link http://vendastecnologia.eventize.com.br/
O curso
O Programa irá abordar temas como a criação do interesse alinhado com as capacidades do produto, estabelecer confiança e credibilidade, qualificar oportunidades entre outras. O primeiro módulo, dividido em três dias, será presencial e interativo. No segundo módulo os participantes receberão apoio remoto para a orientação no Estudo de Caso. O terceiro e último é reservado para a apresentação do estudo de caso.
Palestrantes
Marcantonio Montesano é certificado pela metodologia de vendas americana CustomerCentric Selling e pela metodologia francesa de negociação Halifax. É engenheiro civil e possui MBA pela Escola de Negócios da PUC-RJ, em experiência no setor de TI.
Edimilson Neves tem mais de 20 anos de experiência em vendas no setor de Telecomunicações e Tecnologia da Informação tendo exercido cargos gerenciais e executivos. É engenheiro eletrônico graduado, tendo especialização em Gestão de Negócios.
Assespro-RS
A Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação Regional RS (Assespro-RS), foi fundada em 1979, com o objetivo de representar em nível nacional o setor de informática do Rio Grande do Sul. A entidade contribui para o fortalecimento de todas as empresas de tecnologia, regidas sob as leis brasileiras, e a representação institucional dos seus interesses junto às autoridades públicas e outros organismos, nacionais e estrangeiros. Além de promover parcerias entre filiados, realiza encontros para debate de temas de interesse das empresas associadas, estabelece rumos, zela pela difusão e prática da conduta ética nas relações de mercado, e perante a sociedade, desenvolve programas de fomento e apoio à atividade.
