A Escala Informática, parceira da IBM e uma das líderes no País no provimento de tecnologia para negócios, acaba de estruturar uma operação conjunta com a Keyword Tecnologia, fornecedora de soluções de Business Intelligence (BI), para atender ao emergente mercado de BA (Business Analytics). Em acordo recém-firmado, a Keyword passou a integrar o Grupo Escala, constituindo internamente uma unidade que comercializará todo o portfolio IBM na área de aplicações analíticas.
Por meio desta iniciativa, a Escala busca agregar a expertise acumulada pela Keyword em business analytics, segmento no qual não atuava anteriormente. “O aquecimento na procura por soluções com este perfil é uma tendência mundial que já está em pleno curso no Brasil. Para atendermos a esta demanda, buscamos uma empresa que já tivesse uma atuação sólida no nicho. A Keyword é uma provedora séria e de alta confiabilidade, com expressivos investimentos em business intelligence, além de partilhar da nossa visão e da nossa vontade de crescer no mercado”, destaca José Carlos Pires, presidente da Escala Informática.
Em seus 15 anos de existência, a Keyword especializou-se na oferta de soluções e serviços completos de tratamento de dados, suporte à gestão e à tomada de decisões nas empresas, trabalhando com ferramentas de numerosos fabricantes, além das desenvolvidas internamente. Ao longo do tempo, sua carteira de clientes, alguns deles sediados no exterior, passou a incorporar organizações de quase todas as verticais da economia. Entre as companhias atendidas estão Embratel, Vésper, Bradesco, Santander, Banco Brascan, Droga Raia, Dufry, Promon e Brasif.
Em termos de estrutura de comercialização, foi criada no Grupo Escala uma célula de negócios que se dedicará exclusivamente às vendas e projetos de business analytics. Esta unidade ficará sob o comando de Luiz Eduardo Esmanhoto, diretor-comercial e um dos sócios da Keyword, que ocupará o cargo de gerente-geral. O outro sócio, Luís Fernando Barreto, diretor de tecnologia da Keyword, desempenhará a função de diretor de soluções na nova operação.
No prazo de um ano, segundo previsão de José Carlos Pires, “cerca de 20% das receitas da Escala deverão ser geradas pelos negócios com business analytics”. Esta aposta faz parte da estratégia traçada no sentido de tornar a empresa um dos mais completos centros de consultoria e desenvolvimento de soluções IBM do País e um dos poucos na América Latina a dominar todas as modalidades de software da multinacional norte-americana.