A I4PRO – Insurance for Professionals, líder no mercado brasileiro de TI para seguradoras e associada à vertical de finanças do PSI-SW da SOFTEX, está abrindo sua primeira unidade no exterior. O escritorio será instalado na cidade de Toronto, no Canadá, país que figura entre as dez principais economias mundiais e possui um mercado duas vezes maior que o do Brasil na área de seguros.
O investimento é resultado de uma missão empresarial realizada em setembro do ano passado. Na ocasião, a I4PRO foi convidada pela SOFTEX para participar da iniciativa organizada pela Apex-Brasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, com apoio dos Ministérios das Relações Exteriores e do Desenvolvimento, Indústria e Comércio (MDIC).
A programação incluiu rodadas de negócios, oportunidade na qual as empresas nacionais se encontraram com potenciais compradores locais. “Esse primeiro contato foi fundamental para avaliarmos a aceitação de um fornecedor brasileiro junto aos tomadores de decisão canadenses e entender quais elementos são necessários para estruturar a distribuição de nossos produtos e serviços naquele país”, explica Mauricio Ghetler, diretor comercial e de Marketing da I4PRO.
Na ocasião, o executivo apresentou alguns trabalhos realizados no Brasil – em especial o case na filial brasileira da Fairfax, cuja sede se encontra no Canadá – a executivos responsáveis pelo processo de implantação de novas soluções de TI na área de seguros. Algumas negociações seguem em andamento e a expectativa da companhia é apresentar um primeiro cliente em 2011.
Enquanto conversa com algumas seguradoras que atuam no Canadá, a I4PRO trabalha para desenvolver sua estrutura local. “A empresa já foi constituída em Toronto e agora passaremos à fase de adequação de produtos às necessidades canadenses, o que implicará na contratação de profissionais locais, que serão assessorados pela equipe brasileira”, explica o executivo.
Segundo Ghetler, a ação comercial se intensificará somente após o processo de adequação, pois a I4PRO prioriza a aderência de seus produtos à realidade de seus clientes. “Os softwares da I4PRO, que já são amplamente utilizados por seguradoras no Brasil, serão em breve uma excelente opção no Canadá, ajudando-nos a consolidar a marca e a participar deste novo e promissor mercado”, conclui.
