A G2KA, empresa especializada no desenvolvimento de soluções para documentação fiscal eletrônica, anuncia seu novo plano de canais. A intenção da empresa é ampliar o número de parceiros em todo o território nacional e oferecer um modelo de negócio funcional e lucrativo.
Atualmente a G2KA possui casos de sucesso nos quais os parceiros faturam, em média, R$ 500 mil por ano com soluções para gestão de documentos fiscais eletrônicos. Ao todo, a empresa já conta com mais de 40 parceiros entre software houses, canais de vendas e empresas que indicam os produtos. Já são parceiros da G2KA empresas como Micros Fidelio, CMNet, GlobalWeb e Consistema.
Em seu novo plano de expansão, a G2KA pretende aumentar ainda mais esses resultados. Para isso, busca parcerias com canais de diferentes perfis, como revendas de sistemas e integradores de soluções com perfil técnico ou comercial, desenvolvedoras de sistemas e também novos indicadores de negócios. A intenção é estabelecer relacionamento com clientes que tenham como software de gestão: SAP, TOTVS, Dynamics, Oracle EBS e Senior, com os quais as soluções da empresa já possuem integração.
Maicon Klug, diretor de marketing da G2KA, explica que a empresa obteve crescimento expressivo em 2012 devido a mudanças na metodologia de vendas. “Passamos a oferecer uma consultoria especializada e projetos completos aos nossos clientes. Em vez de entregar apenas produtos passamos a entregar as soluções adequadas, o que refletiu no crescimento de 50% do faturamento”. Agora, a intenção da empresa é replicar este modelo de negócio para seus parceiros, através de uma metodologia que já foi testada e aprovada pela própria área comercial da empresa.
O objetivo da empresa é credenciar 10 novos canais nas regiões sul, sudeste e nordeste, além de criar novas unidades de vendas em pontos estratégicos até o final do ano.