A Escala Informática, uma das líderes em soluções de tecnologia para suporte a negócios (www.escalainfo.com.br), acaba de celebrar uma parceria estratégica com a Avnet Technology Solutions, distribuidora global de soluções de TI com atuação em mais de 70 países. Pelo acordo, a Escala passa a utilizar a Avnet como sua distribuidora e parceira exclusiva no desenvolvimento do mercado de soluções corporativas com tecnologia IBM.
Apontada pela própria IBM como uma de suas 20 maiores parceiras mundiais nas entregas de software para o “middle-market”, a Escala vem se notabilizando também como uma das mais ativas empresas de soluções do País na disseminação de arquiteturas e ambientes de TI adaptadas à dinâmica dos negócios, como SOA, BPM e governança colaborativa. A partir da parceria com a Avnet, a Escala se fortalece para crescer nos demais segmentos e para ampliar seus espaços em verticais com grande demanda de soluções de missão crítica, como órgãos de governo, finanças, saúde e varejo.
De acordo com Udi Shani, Vice-Presidente da Escala, o apoio da Avnet deverá gerar um incremento superior a 30% nas vendas de soluções da Escala com tecnologia IBM, ano sobre ano. “Mais do que um distribuidor tradicional, que apenas operacionaliza vendas e logística dos produtos, a Avnet se envolverá com a Escala em um amplo conjunto de programas de fortalecimento da nossa cultura tecnológica e em atividades de mapeamento de oportunidades de mercado”, assinala o executivo.
Como exemplo dessa cooperação, Udi Shani cita a disposição da Avnet em ajudar a Escala na oferta de soluções repetitivas para verticais estratégicas com base na experiência mundial da Avnet. “Além de nos oferecer expertise nessas verticais, a Avnet irá garantir também programas específicos de treinamento em tecnologia IBM para nossas equipes de técnicos e dará suporte comercial em nossas operações de pré-venda e fomento à demanda de soluções avançadas”, completa Shani.
Do ponto de vista da Avnet, a parceria com a Escala está em linha com a estratégia da empresa de contar com aliados já fortemente ancorados em usuários de referência no universo de soluções de negócio e com capacidade técnica comprovada na agregação de valor ao portfolio IBM.
“Dentro da estratégia que adotamos de buscar uma constante ampliação de nossa presença no mercado brasileiro, faz todo o sentido firmarmos esta parceria, uma vez que a expertise da Escala pode muito bem ser avaliada por sua sólida e bem-sucedida relação com a IBM”, destaca Alexandre Barbosa, vice-presidente e gerente-geral para o Brasil da Avnet Technology Solutions.
Ainda segundo Barbosa, a Escala acrescenta à Avnet um maior poder comercial em diversas praças onde a Integradora mantém grandes bases de clientes e forte atividade de acompanhamento e prospecção de mercado. Tais praças, complementa, incluem grandes e médios municípios do Sudeste, Nordeste e Distrito Federal.
